コンサルだけでなく､自ら日本商品の売り込みも @デリー（インド）

私のON

インド市場に進出しようとする日本企業を顧客に､市場リサーチやコンサルティングをしています｡会社を立ち上げた当時､すでに競合環境が厳しかった中国市場よりも､ライバルの少ないインドに将来性を感じたんです｡

2008年から10年にかけて､NTTドコモや第一三共が参入するなど､日系企業進出の機運が高まりましたが､現在は欧米やアジアの企業と比べても活発とは言えません｡日本のビジネスパーソンは｢この方法でやれば絶対だいじょうぶ｣という成功の方程式を求める傾向が強い｡可能な限り､リスクをゼロに近づけたいのでしょう｡

だけど､インドはよくも悪くも､何が起こるか分からない国｡リスクは避けられない｡それがマネジメントできるレベルかどうかを判断するのが､ここでのビジネスの基本です｡それを顧客に理解していただくのが､難しい時もあります｡他の先進国だけではなく､中国の企業の進出も急激に増えている｡｢成功の方程式｣ができるのを待っていたら､手遅れになりかねません｡

最近は私たちの会社が自ら､日本の魅力的な商品をインド市場に売り込む仕事も始めています｡インドでのノウハウの蓄積には自信がある｡おもしろいことができそうです｡

私のOFF

私にとってお酒は､プライベートの大きな楽しみです｡先日､ムンバイ近郊のワイナリーを訪れましたが､｢今まで飲んだワインの中で最高！｣と思えるぐらいおいしかった｡

ヒンドゥー教徒は原則禁酒ですが､実は飲む人は結構多い｡｢飲みニケーション｣も活発です｡日本のウイスキー｢山崎｣が評判で､｢お土産に持ってきて｣と言われたり｡日本人同士で手作りの料理を持ち寄り｢家飲みパーティー｣もします｡おつまみはやっぱり和食ですね｡

（構成　GLOBE記者　太田啓之）

しげた･なほ

大学時代､インドでバックパッカー相手の旅行会社を起業｡卒業後､ネット調査会社取締役を経て2006年にインフォブリッジを立ち上げる｡著書『デリー勤務を命ず』｡